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用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

时间:2018-09-21 20:21 分类:励志娱乐

原标题:用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

你为什么买房?

对此,你可能会不假思索地说: “废话,买来住呀!”乍一看,这个问题,就像 “ 你为什么吃饭 ” 一样,是一道送分题。

但! 是! 在「消费经济学领域」,买房可不能用 “ 买来住 ” 三个字概括!

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

两年前,英国消费经济学专家奇夫·索尔在自己的论文《消费主义与需求金字塔》中提出了一个核心观点:人类之所以购置不动产,背后是5大思维在驱动,且层次有高有低。

最基本的,便是 刚需思维 :占比60%以上,这种思维,只要有一套房,大小无所谓,能够遮风避雨、吃喝拉撒即可。再高一级,叫 改善思维:占比20%,要求房子尺度更大,房间更多,装修更好,拥有这类思维的,多为家庭型购房者。

接下来,是增值思维:顾名思义,买房=投资,由于过去几十年房地产 “ 神话 ” 般的金融属性,这个思维在中国富人群体中较为普遍。

比增值思维高级的,是享受思维:占比不到5%,比如,飞到海南天价搞一套海景房,只为面朝大海,春暖花开,哪怕一年也住不了几天,这就是享受思维 —— 不管什么性价比,精神享受最重要。

最后,还有一项“思维”,它,处于 “ 买房动机 ” 的食物链顶端,它,是消费升级的终极的形态,它,只属于0.01%的塔尖人士。

它……

叫做“ 奢侈品思维 ”

什么是 “ 奢侈品思维 ” ?

首先,不是指奢侈浪费、有钱任性,而是一种“ 精益求精、形而上学 ”的消费价值取向,有 “ 奢 ”,亦有 “ 品 ” 。

做个简单的比喻:LV、Parada、限量款提包与普通提包最大的区别,是它能满足人类马斯洛需金字塔尖尖上的需求:身份感、价值感,社交感、以及“对稀缺做工、独特产品的青睐”、“对品牌文化嗜好 ”、“对限量好物的收藏 ” 等小众主义爱好。

那么,引申到房地产领域, “ 奢侈品思维 ” 又该如何存在?鲜活的例子,最能说明问题。为此,我们找到了一个范本:新一线城市成都、金融城CBD中央、中国华商·交子公馆,其全新实体样板间一经亮相,就被公认为 “ 成都最佳的奢侈品样板间之一 ” ,业内甚至给出了 “ 代言奢侈品第三城 ” 的评价。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

作为 “ 地产界的奢侈品范本 ” ,中国华商·交子公馆能对这一思维模式,作最好的诠释。

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▲《 欢乐颂 》奇点的江景房

是独立海归人士的深居地亦是智趣相投朋友社交场。

Hermès设计师Christophe曾说过: “Hermès,不是皮具,丝巾和手提袋、而是上流生活的必备品、格调社交的润滑剂 ” 。

交子公馆定位,与之异曲同工:交子公馆的追捧者,皆为 “ 满世界飞,全中国跑 ” 的国际精英、商界领袖,在入手交子公馆前,为了离华尔街大亨近一点,他们会在纽约市中心买入432 park ave,为了与中国领袖人物为伍,他们会在北京国贸拥有一套梵悦108,同样,为遇见志同道合的圈层,他们在成都,选择了中国华商·交子公馆。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

▲中国华商·交子公馆样板间实景图

这类型的房子,不是生活的必需,却是生活的升华、因为它拥有「身份认同感」与「社交价值感」的双重附加。

要知道,入手交子公馆的世界买家,买房逻辑是与众不同的:以买房为切入口,成为华商 “ 聚资聚智 ” 的平台一员,在此链接人脉、寻找伙伴、共谋事业、迸发机会。在华商,圈层社交是一个经济学名词,也是一种生活方式。

从样板间可见:华商将更开阔的尺度,预留给会客厅、同时设置炉壁、红酒柜、中西厨等 “ 国际会客型 ” 配置,天际全景落地窗,配置了电动窗帘,让窗外的城市万象与霓虹,成为宾客间谈笑风生的大背景,既匹配业主“世界公民”身份,又对位业主 “ 峰层社交 ” 的需要。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

▲中国华商·交子公馆样板间实景图

有人说,在华商交子公馆,最奢侈的不是房子,而是以它为载体的 “ 社交美学 ” 与 “ 圈层经济学 ” 。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

《VOGUE》杂志曾撰文称:奢侈品圈的入门级买家,会更在意外表与logo大小,而奢侈品的 “ 发烧友 ” ,则把质感、材质、工艺放到第一位。譬如,被誉为 “ 时尚大帝 ” 的Chanel的卡尔?拉格斐的设计系列,其纽扣全部出自巴黎最老牌的工坊—DESRUES,小小的纽扣,从制模、修剪到抛光,需经108项程序、30多人雕琢,每一个步骤都必须精准拿捏,才能让纽扣中的艺术品,8万颗中,仅有3000颗能用在Chanel的服装上。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

▲Chanel制作钮扣过程

同时,Chanel高定手工作坊里,为了保障服饰质感,羽毛全部选用进口的鸵鸟毛、天鹅毛、孔雀毛,且对羽毛的物种、血统、产地都有成文的精细规定。交子公馆,与chanel一样,以严苛选材、极致工艺,定义奢侈。

◆ 夹丝玻璃产于地中海沿岸、观音石严选顶级品种。

◆ 卫生间陶瓷薄板采用大师级基层运用。

◆ 石材顶着“高报废率”的风险,采用整块切割技艺。

◆ 物理属性相悖的大理石与玫瑰金属,却能完美相融相嵌。

◆ 通过土建墙体凹凸造型,还原图纸中的 “ 高难度要求 ” 。

◆ 只允许江浙一带的老工匠参与施工……

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

所以,相比之下,样板间内的室内品牌 —— 诸如 “ 英国皇家御用的德国美诺 ” 、“ 卫浴界的玛莎拉蒂 —— 意大利攸风 ” 、“设计界奥斯卡 —— 德国博世”、“ 百年品牌汉斯格雅 ” 等,在华商看来只是 “基础配置” ,并没有大肆宣扬。毕竟,品牌配置上的奢侈,烧钱就能办到,而在工艺与选材上的奢侈,则需匠心的倾注,以及偏执的情怀。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

在奢侈品圈,最让人疯狂追捧的产品,往往是 “ 限量款 ” —— 爱马仕&克罗心发布联名限量系列皮衣,拍卖价达普通款5倍以上;GUCCI早春 “ 限量酒神 ” 系列,也引发天价抢购事件,甚至一度被奉为 “ 金融投资品 ” 。

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▲2017年GUCCI早春 “ 限量款 ” ——酒神系列

“ 稀缺 = 高价值 ” 的定律,也适用于交子公馆。

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▲中国华商·交子公馆样板间

稀缺:经过十余年开发,金融城CBD已是寸土寸金的成熟之地,而汇聚区域发展精华的心脏 —— 交子大道更是如此,在售新项目都是 “ 珍惜物种 ”,更何况,交子公馆还在无法复制的地铁出口、大道咽喉之处。

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限量:交子公馆只为 “ 少数派 ” 定制,仅有126套,数量占比不足成都 “ 金九银十 ” 总供应量的0.1%,不做流水线复制的产品,每一间都精雕细琢,做到 “ 慢一点,好一点 ” 给塔尖人士以至高敬意。值得一提的是,就算是只有100余套的数量,在样板间面世前,商务经理仅凭一张图纸,甚至一次朋友式的交谈,就完成了项目近一半的销售去化,“ 少数派 ” 对于这类 “ 限量产品 ” 深度认可和 “ 无条件 ” 的品牌信任,可见一斑。

限定:奢侈品的限定,由高价手段实现,而交子公馆的限定,则凭借独一无二的 “ 筛客机制 ” ,对准入客户的判定,不是有钱,而是 “ 有产、有识、有品、有共同价值观 ”。因为交子公馆数量稀少,所以对客户的筛选更加严格,所谓 “ 把最好的产品,留给最好的人 ” 。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

服务过迪奥的广告人周梁曾说:买奢侈品的最高境界,不是买logo、外观,而买背后的品牌底蕴、血统与文化。

1854年的LV,背后传奇的人物故事,1874年的Cartier源于显赫的皇室家族,他们的品牌故事、经营文化,都历经岁月与历史的沉淀,使其具有深厚的文化气息,令人回味无穷,这是两大品牌处于奢侈品第一阵营的底气。交子公馆同理。

与市面上90%的房企不同,华商地产拥有近20年海外不动产开发生涯,在开普敦、新加坡、迪拜、中国香港等国际名城,华商作品均有极高声望,南非约翰内斯堡项目开盘时,连总统祖玛都发来贺电……如此浓郁、纯粹、深厚的海归血统,是其打造奢侈品好房不可或缺的 “ 原始之力 ” 。

用“奢侈品思维”在成都买房 会发生什么?

▲国外报纸刊登的中国华商·交子公馆广告

如今,这一血统流淌到了中国华商·交子公馆里,无论是大量玫瑰金包边的艺术质感、或黑白碰撞的美学表达,再或是 “ 不留瑕疵 ” 的品质细节,都体现了华商全球作品的最高水准,据说,交子公馆样板间也是其设计师李玮珉最满意的样板间之一。

写在最后

“ 奢侈 ” 一直是房产圈的高频词汇,然而一直以来,很多人误认它与 “ 豪华 ” 、 “ 浪费 ” 、“ 任性 ” 相关联。

这一次,交子公馆正确定义了奢侈:不是豪华元素的滥用,也不是名贵品牌的堆砌,而是社群聚合的功能定位、灌满心血的工艺匠心、独特而严格的客群把控、与深厚纯粹的品牌建树,人们买它,也不是为了买一个物理空间,而是为了追求 “ 高层次的价值 ” 。

所以,这种奢侈,是内核性、品质性的奢侈,与那些底蕴深厚、生命力持久的奢侈大牌一样,奢侈,奢在骨子里和灵魂里的。

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